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MBA강의실에서 강조하는 가장 중요한 판매전략의 하나인 엘리베이터 피치(Elevator Pitch, 잠재고객과 엘리베이터에 같이 탑승했을 때 같이 있는 30초~60초 동안 제품을 설명하고, 잠재고객에게 호감을 얻어 명함을 주고 받으면 엘리베이터 피치에 성공했다고 함) 컨테스트를 개최했다. 10월13일 개최된 Elevator Pitch Contest (EPC)의 총 상금규모는 $10,000 (1등상 : $2,500). 미국내 여러 대학(MIT, Harvard, Princeton, etc.)에서 참석한 참석자는 170명이나 되었다. 엘리베이터 피치는 5개의 구조화된 피치로 구성된다: 1. state the problem; 2, state your solution; 3, state who you are and..

MIT Sloan 2007. 11. 19. 00:16