NerdStory

엘리베이터 피치(Elevator Pitch)는 투자자(잠재고객)와 엘리베이터에 함께 탑승하는 행운이 왔을 때, 엘리베이터가 이동하는 굉장히 짧은 시간(30초~1분)이내에 자신의 아이디어를 전달하는 스피치를 뜻 합니다. 엘리베이터 피치의 성공은 엘리베이터에서 내리기 전에 투자자의 명함을 받고 약속 시간을 잡는 것입니다. 엘리베이터 안에서 투자자와 단둘이 만났다고 가정해 봅시다. 엘리베이터안에서는 길어야 1분 가량의 시간이 허락됩니다. 이번 기회를 놓친다면 언제 투자자를 마주 칠 기회가 생길지 알 수 없습니다. 투자자가 목적한 층에 내리기 전에 투자자가 나의 사업 계획에 관심을 가지게 하고 내 사업에 대해서 좀 더 들어보고 싶은 궁금증을 자아내게 해야 합니다. 즉 '1분 내의 스피치로 투자자의 관심을 끌어 ..

MIT Sloan 2009. 10. 23. 17:13

MBA강의실에서 강조하는 가장 중요한 판매전략의 하나인 엘리베이터 피치(Elevator Pitch, 잠재고객과 엘리베이터에 같이 탑승했을 때 같이 있는 30초~60초 동안 제품을 설명하고, 잠재고객에게 호감을 얻어 명함을 주고 받으면 엘리베이터 피치에 성공했다고 함) 컨테스트를 개최했다. 10월13일 개최된 Elevator Pitch Contest (EPC)의 총 상금규모는 $10,000 (1등상 : $2,500). 미국내 여러 대학(MIT, Harvard, Princeton, etc.)에서 참석한 참석자는 170명이나 되었다. 엘리베이터 피치는 5개의 구조화된 피치로 구성된다: 1. state the problem; 2, state your solution; 3, state who you are and..

MIT Sloan 2007. 11. 19. 00:16